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互联网发展的触角几乎延伸到每个传统行业,时而以迅雷不及之势侵入;时而是试探性的慢慢蚕食;面对突如其来的互联网侵袭,一个个传统行业,要么被彻底颠覆,要么就被时代淘汰。在此形势下,传统企业如何用互联网思维去重构原来的商业模式,成为当前所面临的迫切问题。

酒香也怕巷子深,一物一码打破窘境

传统的酒水行业,是一个典型的零售行业,古人云:酒香不怕巷子深,说的就是只要酒水的品牌够硬,品质够好,就不用担心销路的问题。可是,在互联网发展迅速的今天,不同的酒水品牌之间无差别的竞争,和销售通路复杂化带来的营销难题,酒水再香恐怕也要担心巷子深。那么,当酒水业遇到“一物一码”的营销方式时,会擦出怎样的火花呢?

最强王者小酒以契合时代潮流的观念强势打入酒水市场,100ml的娇小酒瓶,火爆游戏的包装受到了酒友们的一致喜爱,风靡一时。然而,很快最强王者小酒便淹没在层出不穷的同款小酒中,面对这样竞争激烈的市场,要想脱颖而出真是难于上青天。而“一物一码”个性化营销的出现,打破了最强王者小酒的窘境。

通过与立返利二维码营销平台合作,最强王者小酒举办了一次开盖扫码抢亿元红包的促销活动,赋予每件商品一个二维码,消费者购买酒水的同时还可以扫二维码领取金额不等的现金红包,此举不仅提升了消费者对商品的重复购买欲,而且为最强王者小酒树立了品牌的好评度,经过统计,此次活动提升了最强王者小酒一月内百分之四十的销售额,正是所谓的名利双收!

二维码作为移动互联网的入口为传统企业提供了互联网+的实现途径,利用二维码作为入口,可以赋予每件商品一个身份证,实现一物一码,然后用二维码来做促销活动,用户扫码后可获得一定的奖励,企业便可获得用户数据,同时引导用户关注企业微信公众号,以‘利’将线下不可控的消费者引导至线上,企业微信增加的粉丝便不再是僵尸粉,而是企业真正的消费者。

而将消费者引导至微信后,企业可以通过多样化的微信活动与粉丝互动,增强粉丝粘性,通过互动,酒水企业更了解自己的消费者,塑造更加精准的消费者画像,而在之后的营销计划的制定中,将线上、线下巧妙结合起来,开拓更多的渠道,实现企业的真正互联网+转型。

传统企业要逐步向平台化拓展,将线上和线下的资源整合在一起,分析用户的消费习惯,迎合用户、抓住用户,才能够在竞争激烈的市场上屹立不倒!

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