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据分析,2016年,母婴行业总体市场规模达到了2.6万亿,消费品市场超过1万亿,其中母婴电商交易额达2931.6亿元,占网络零售总额的5.9%,母婴已经成为消费者网络购物的重要品类。

 

随着二胎政策的全面放开,母婴行业新的红利开始显现。数据统计,到2020年,母婴行业的整体市场规模预计将达到3.5万亿,虽然母婴市场日渐庞大,但作为母婴行业的经营者面临的问题也越来越多:

 行业热度提升,渠道成本逐渐走高,而利润空间走低。

产品同质化日趋严重,促销乏力,市场价格时而出现恶性竞争 。

消费者对产品的要求不断提升,不仅要求功能,还要求设计感,对服务也提出更高要求。一旦产品设计或选品出现偏差,库存压力就会凸显,甚至影响企业生死。

归根结底,目前的母婴品牌商存在两大核心问题,其一是不知如何更好地吸引顾客完成首次交易;其二是完成首次交易后,不知如何维护。所以就存在首次购难,复购更难的现象。

婴之杰是国内较早从事婴幼儿早期教育探索和实践的早教机构之一,是母婴中原早教行业的领航品牌。近期他们与朵恩奶粉合作,向消费者推出了“朵恩奶粉节”。旨在帮助雅泰乳业推广他们的品牌产品“朵恩金装奶粉”

朵恩奶粉作为一个新兴的品牌,首次购难,复购难的问题较之其他大品牌更加明显。他们在对市场的不断研究后最终选择立返利一物一码为作为本次奶粉节的活动工具。

一物一码抽奖,吸引大批消费者参与


立返利一物一码支持摇一摇、九宫格、刮刮乐、口令红包、大转盘等各种活动形式。是活跃活动气氛的一种方式。朵恩在本次奶粉节活动中使用了扫码大转盘的活动方式。

参与本次“朵恩奶粉节”的消费者都可以免费扫码参与大转盘活动,消费者可以获得现金红包、实物礼品、积分等奖励。通过一物一码抽奖的活动,吸引了大批消费者参与此次活动。

积分商城帮助企业产生复购

消费者通过参与一物一码活动累积积分,然后通过婴之杰公众号的积分商城进行朵恩金装奶粉的兑换。

积分和积分商城的使用,帮助企业实现更大价值。


1、口碑传播

购物扫码有积分,积分可以当钱花,更容易让用户积极推荐好友去购买,实现裂变式口碑营销。


2、为公众号吸粉

消费者扫描商品二维码,抽积分或玩游戏赢积分,前提条件可设置为“关注公众号”,让所有消费者都成为公众号的忠实粉丝。


3、提升用户活跃度

扫码积分系统植入了玩游戏赢积分的活动,可增强用户与品牌的互动性,提升用户活跃度。


4、产生产品的复购

消费者通过积分+现金的模式购买产品,帮助消费者节省一大笔花费。刺激消费者多次积累积分,产生复购。

为何众多快消品牌都选择立返利一物一码?


因为无论线上还是线下销售,消费者购买的都是商品本身。所以,品牌与消费者最近、最直接的沟通媒介其实就是商品本身。同时,“一物一码”已逐渐演变为品牌商与消费者沟通的产物,立返利充分发挥“一物一码的社交能力”,品牌商与消费者正式实现零距离沟通,让品牌自带IP传播。


基于“一物一码”营销技术,立返利已经帮助500多个品牌商品通过扫码构建企业与消费者之间一对一的沟通连接,并为其提供销售过程管理、防伪溯源和大数据分析等技术服务。

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