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每一个经典品牌都有一段百年故事,海欣的故事是怎样开始的呢?海欣的创始人滕老先生于1903年在连江县浦口镇开设了“海欣鱼丸店”,清晨时分,打开店门,煮熟的鱼丸发出诱人的香气,吸引着早起的人们纷涌而至,几毛钱一碗,美味又实惠,用高汤煮成的热乎乎的鱼丸让就餐的街坊们从嘴里舒坦到心里。

在销售方面,海欣形成了覆盖全国的营销渠道。除了与家乐福、麦德龙、沃尔玛等1500多家大型超市建立供货合作关系外,还与全国各地400多家农贸分销商建立长期合作关系;

但随着大众对休闲食品需求的不断增加,市场上同类产品公司也迅速发展并壮大,导致市场竞争激烈。

一方面为了提高自身品牌的竞争力,维护市场份额。另一方面为了培养分销商的忠诚度,获得分销商好感。海欣本次以分销商和线下门店做为目标群体,感恩回馈为营销策略(感恩有您,一路陪伴),同时抓住春节营销契机,选择立返利二维码红包营销方式开启品牌新营销。

营销玩法

一物一码营销

为了满足不同购买量的目标人群分别采取了整箱赋码和整盒赋码的方式做营销活动。用户购买产品后,找到箱子和盒子里二维码卡片刮开图层即可参与扫码领红包活动。

精准位置收集

同时在创建活动时开启了精准位置收集,用户进行扫码领红包的活动时,会允许获得用户地理位置,为后期进行地域偏好分析以及管理分销商、线下门店渠道提供了重要数据。

红包大礼更具吸引力

海欣本次的的特等奖设置绝对是认真的!为了迎新年,本次特等奖金额高达2019元。当然为了保障特等奖的真实有效性,确保红包大礼直达用户,中特等奖的用户需填写姓名、手机号、地区和详细地址,以便进行核对发放。

互动场景参与感十足

无论是红包雨还是摇一摇抢红包的互动场景,都让用户有了极强的参与感。

二维码红包营销方式,不仅与春节传统节日发红包的习俗呼应,也成为产品与消费者之间沟通互动的有效平台。品牌战略中重要的就是选对营销方式,海欣选对了,你呢?

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