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说到窜货,可以说每个快消企业都深恶痛绝,又不得不面对现实的问题。每个厂家都经常的喊:严查窜货!发现重罚等等重力度的话语,然而窜货每年都在发生!

今天在这里给大家分析一下窜货到底是为了什么,又是怎么发生的呢?

因为完不成任务!不是经销商完不成任务,就是区域经理完不成任务。

品牌一旦具备一定的知名度后,厂家也就牛起来了,给你上人、给你费用等等,但必须完成销售任务。经销商每年都能轻松完成任务的,基本上也不会窜货。

(1)经销商完不成任务,怎么办?

基本上会平价或稍加一点利润窜货,完成厂家任务,挣到自己该挣得那份钱拉倒。

(2)大部分经销商能完成任务,个别经销商完不成任务,导致区域经理完不成总任务怎么办?

给关系好的经销商私下申请费用,让经销商往薄弱市场窜货。这种情况比较厉害,因为经销商是帮忙!窜货没有利润肯定不干,更何况明年的任务肯定抬高!多半是厂家经理都是忽悠带包票的:明年任务不给涨,咱们哥们得互相帮助啊!这种窜货价格比较低,甚至会低于厂价。

因为完不成任务!不是经销商完不成任务,就是区域经理完不成任务。

品牌一旦具备一定的知名度后,厂家也就牛起来了,给你上人、给你费用等等,但必须完成销售任务。经销商每年都能轻松完成任务的,基本上也不会窜货。

(1)经销商完不成任务,怎么办?

基本上会平价或稍加一点利润窜货,完成厂家任务,挣到自己该挣得那份钱拉倒。

(2)大部分经销商能完成任务,个别经销商完不成任务,导致区域经理完不成总任务怎么办?

给关系好的经销商私下申请费用,让经销商往薄弱市场窜货。这种情况比较厉害,因为经销商是帮忙!窜货没有利润肯定不干,更何况明年的任务肯定抬高!多半是厂家经理都是忽悠带包票的:明年任务不给涨,咱们哥们得互相帮助啊!这种窜货价格比较低,甚至会低于厂价。

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文章来源于:www.lifanli.cn

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